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「北京出租车价格」为什么追求企业自身利益的商业模式必然失败?

必然,利益,模式,商业,企业时间:2021-05-02 23:03:59浏览:124
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创业型企业进入这个行业往往只考虑两个利益相关者:客户和企业(背后的股东)。商业模式是同时实现客户和企业的需求。然而,如果在构建商业模式时只考虑这两个需求,往往无法实现可持续经营。

运行最好、持续时间最长和不断变化的业务系统始终是一种充分考虑利益相关者的业务模式。商业模式建立的关键在于对行业周边环境和经济主体的整体分析。

对于任何打算进入某个行业的新企业,可以通过反复问以下几个问题来确定企业的利益相关者:第一,我可以从事什么样的经营活动;第二,我能为每一个互动主体提供什么价值?第三,从双赢的角度来看,应该怎么做才能形成这些商业活动的有机价值网络,同时让其他利益相关者得到他们想要的利益?

简单来说,企业家在建立商业模式之初,就应该从全球的角度来设计与利益相关者的关系,着眼于全球的成功,而不是一城一池的得失。

让我们以蓝海大厦为例。蓝海之家是典型的轻资产风格,它不会自我产生。上游占用供应商的资金和设计资源,下游通过开放加盟商扩大店面,占用加盟商的保证金。中间形成的资金池足够维持企业的运营费用。

这种模式之所以能够快速发展壮大,在于它满足了多方的需求。第一,对于上游供应商,蓝海之家的供应商通常可以有30-40%的毛利率,明显高于同行业10%的利润率。因此,上游供应商与蓝海之家形成了紧密的联系关系。

看下游,其下游加盟商只负责投资,不负责运营,同时不承担库存压力。前期高,初期投资能快速收回。同时操作上没有压力。

另一方面,客户端可以收获质量更高、设计感更强、性价比更高的服装,而企业端可以实现40%左右的高毛利率。

核心高管享受企业高成长带来的资本溢价。正是这种多重需求、共同满足的商业体系,帮助蓝海之家成为品牌服装行业的龙头企业,实现了远高于行业的高速增长。

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